招贤纳士网

疫情之中,业绩稳步回升:只因提前做了3件事

发布于:03-27

2019年“太难了”,没想到2020年“更难了”。

疫情当前,不少依赖线下场所经营的企业的经营状况,引发关注和议论。

尽管各地政府以实际行动开展复工工作,并且有领导带头到线下门店消费,但是上街购物的人,较以往仍大大减少了。尤其是依赖线下门店经营的内衣店,因其产品特性,状况更严峻。

线下门店经营,要如何破局,挽救自己。


企业核心在优质的产品,在应对好疫情的前提下,回归高水平服务、高品质产品是破局的关键。好的产品永远受消费者的欢迎,优质的服务能将消费者迎回来。


如何令业绩回升?

2020年开年,新型冠状病毒的爆发使所有非必要的场所都关闭了,依赖线下门店销售,整个行业的困境更加突出。但是疫情发生后,没有倒下,反而在复工后,业绩稳步回升。


是怎么做到的?


早前,看清经营困境,破釜沉舟,一次性撇减加盟商及零售商的存货;豁免主要客户拖欠的资金;关闭亏损的零售店铺,保留盈利的零售店铺,并进行了统一的店面升级改造。

在疫情期间,因为线下实体店不能营业,组织团队组货品、做素材,把小程序“门店”盘活起来。小程序“门店”带来的业绩,已非常可观。


外界不看好?则思变!


对于外界用股价来看待其前途的情况,一时的高低不重视,股价不高的时候,反而会很安心,反而能做一些新东西。


这次疫情,亦是如何把小程序门店、直播、抖音小视频这些新媒体渠道把握好、用好的时机。

“近半年以来,主要做了三件事。第一是从偏性感的品牌回归实用。第二是重塑团队。第三就是新零售转型,不仅要在传统渠道,如门店、购物中心上走得更好,也要在小程序电商、直播、抖音等新平台上走得更好。”

据了解,自2019年下半年起,线上销售已进行了运营测试和优化,培训万名导购人员使用小程序进行线上销售,强化集团的线上营销能力。

疫情爆发后,部分地区线下门店无法营业,凭借早期的小程序布局,不仅使得直营店铺可以通过线上增补业绩,而且加盟的前线导购也能通过小程序构建的“二层门店”,销售能力迅速恢复。

通过短短两周的努力,小程序的业绩已稳步回升,取得可人的成绩。

保持思考,方能保持清醒。

45道工序,打造品质护城河

“总会有人想走捷径,一些四五线城市的品牌把价格降到极低去吸引消费者,但他们都是在不能省的地方省了钱。几十元一对的模杯洗涤50次之后,回弹度和舒适度不会有太大变化,几元一对的洗10次穿着就很差了,可是内衣总要穿一年吧,洗50次还是有的。印花、肩带、被扣、染色这些细节要省钱也能生下来,但穿着体验就完全不一样了。”

高品质,是企业的立业之本。

岂曰无衣?与子同袍

经营企业,光在产品上别具匠心是不够的。越是大型的企业,它身负的社会责任就越重。

岁月如梭,韶光易逝。

“按照维秘(30%)、黛安芬(25%)、华歌尔(20%)的市场占有率来看,中国内衣市场上一定也会出现市占率20%以上的品牌,我希望未来能成为内衣市场的中国第一个20%。”

尽管目前疫情的影响还未消散,全球疫情蔓延导致的经济形势下滑。

但是应该充分认识到,实体经济的很多问题,并不是由于疫情造成,疫情只是突出了问题带来的困境。

企业家能否弄清自己的经营问题,从而提前进行战略布局,才是应对这次危机的解决之道。

阅读 99