片区销售经理

一、人员需求、薪酬及工作地点
（一）人员需求：3人；
（二）薪酬待遇：26-32万/年，五险两金（入职后购买五险，转正后购买住房公积金、企业年金）；
（三）学历及专业：本科及以上，市场营销、工商管理、国际贸易等经济或管理类专业优先，40岁及以下；
（四）工作地点：全国各地（工作派驻地服从公司统一安排）。
二、任职要求
（一）工作经验
1、在知名快消品行业有8年及以上销售管理经验，任职省级经理/大区经理/片区经理岗位2年及以上；
2、有成功操作市场的经历和经验（操盘管理过年销售额8000万元以上的市场）；
3、有丰富的人员管理经验，管理过50人及以上的团队；
4、具有敏锐的市场洞察能力，在知名快消品行业有通路、渠道、行销管理岗位工作经验者优先。
（二）能力素质
1、业务管理能力
（1）目标管理能力：具有科学的分解及转化目标能力；制定实现目标的方法及策略能力，以及清晰可行的策略实现路径策划能力。
（2）业务过程追踪能力：具有建立并执行目标绩效追踪体系的能力，以及发现并引导、指导解决市场问题的能力。
（3）业务复盘技能：具有复盘总结、提炼及发现市场机会能力，以及制定整改优化市场策略的能力。
2、团队管理能力
具有建立、领导和激励一支高效能团队，培养多层次人才团队的能力；激发各级人员工作积极性、提升团队凝聚力和战斗力的能力；以及组织团队培训、提升团队业务技能的能力。
3、自我管理能力
（1）长期主义：具有长远眼光，秉承坚持长期战略的理念。
（2）积极主动：有较强的主观能动性和自我驱动能力。
（3）深度学习：善于主动学习、勇于自我革新。
4、其他素质能力：能熟练使用word、excel、PPT等办公软件。
三、岗位职责
职责综述：在战区总监领导下，代表战区全面负责片区销售管理工作，监督、落实、执行公司和战区各项工作任务目标的达成（直接上级：战区总监，直接下级：片区内办事处经理）。
1、规划工作。即根据公司销售计划，全面完成所管辖片区销售任务目标；组织完成片区市场及渠道规划，形成片区年度规划执行方案。
2、执行渠道及推广工作。即根据公司市场渠道及推广活动计划，全面推动落实完成所管辖片区渠道及推广活动执行目标。
3、市场发展工作。即掌握所管辖片区市场动态和发展趋势，根据市场变化提出具体的市场活动方案并报批执行。
4、管理工作。即协助所管辖办事处经理对区域内重点经销商进行管理、沟通、维护等工作。
5、绩效考核。即代表战区完成所管辖片区两支队伍绩效管理工作。
6、市场督查工作。即定期巡查和检查所管辖片区各级市场、渠道，发现问题和机会点，组织办事处整改和提升。
7、维护工作。即负责所管辖片区各种突发性事件的协调、处理。
8、费用掌控。即负责对费用使用情况进行管控。
9、其他临时性工作。即协同战区各职能部门及完成战区总监交办的其他临时性工作。